DeSabbataConsulting è uno studio di
consulenza specializzato nell'aiutare
gli imprenditori nei processi di
vendita e acquisizione di aziende

Se state cercando di vendere la vostra azienda o state affrontando il cambio generazionale, siamo le persone giuste per guidarvi in questo processo. Selezioniamo con cura gli interlocutori finanziari (fondi d’investimento) o gli imprenditori (per un’integrazione industriale) che possano aiutare la vostra azienda a crescere, sia che decidiate di rimanere coinvolti o meno. Il nostro approccio è sempre professionale e discreto e il nostro obiettivo è garantire un risultato positivo per tutte le parti coinvolte.

Il nostro approccio

Grazie al connubio tra l’esperienza da imprenditori e la conoscenza economica finanziaria siamo in grado di differenziarci rispetto ad altre realtà di intermediazione. Riusciamo a valutare con cognizione il valore di mercato delle aziende e trovare gli interlocutori più appropriati, ed è per questo che lavoriamo solo con la formula “success fee”.

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Analisi e definizione
degli obiettivi

Durante il nostro primo incontro, ci concentriamo sull'ascolto delle vostre esigenze specifiche e degli obiettivi a medio/lungo termine. Questo ci permette di identificare i tuoi punti di forza, le aspirazioni e le prime idee sui potenziali interessati. La nostra priorità è comprendere a fondo la vostra visione per trovare la strada più adatta verso il successo della transazione.

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Selezione mirata
degli interlocutori

Con una profonda conoscenza del mercato e una vasta rete di contatti, avviamo una ricerca mirata per identificare gli interlocutori più adeguati alla vostra situazione. Questo processo è rapido ed efficiente, grazie alle nostre relazioni consolidate, permettendoci di proporre soluzioni personalizzate in una tempistica molto breve (al massimo un mese).

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Approfondimento
conoscitivo tra le parti

Facilitiamo e organizziamo incontri conoscitivi tra gli imprenditori e i potenziali interessati. Questi incontri sono cruciali per valutare la compatibilità e l'interesse reciproco, permettendo una comunicazione aperta e costruttiva. Il nostro obiettivo è assicurare che entrambe le parti possano valutare la possibile sinergia con chiarezza e efficienza.

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Negoziazione e
proposte preliminari

In questa fase, ci impegniamo a ottenere un segnale di interesse concreto che conduca a una proposta preliminare non vincolante. La nostra esperienza e dedizione assicurano che questo processo avvenga in tempi brevi, facendo avanzare la negoziazione in modo costruttivo e mirato al risultato migliore per tutte le parti.

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Consulenza sui
partner operativi

Offriamo consulenza nella selezione di partner operativi come legali, commercialisti e advisor. La nostra guida nella scelta tiene conto non solo dell'expertise professionale ma anche dell'aspetto economico, garantendo che la soluzione individuata sia la migliore per te, anche nella fase di due diligence.

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Finalizzazione
e Closing

Nella fase finale, accompagniamo le parti verso la conclusione dell'operazione, assicurandoci che ogni dettaglio sia curato per raggiungere il closing. La nostra remunerazione si basa sul successo dell'operazione, riflettendo la nostra fiducia nelle nostre capacità di intermediazione e nel valore che possiamo apportare.

"Il successo negli affari richiede una combinazione di determinazione, visione strategica e capacità di collaborazione.
La visione strategica della supply chain è quello che può fare la differenza nel raggiungimento degli obiettivi imprenditoriali, adeguandosi tempestivamente alle richieste di mercato."

Renato De Sabbata, Presidente DeSabbataConsulting

Renato de Sabbata

Da imprenditore
a imprenditore

L'esperienza da imprenditore conferisce una prospettiva pratica e una comprensione approfondita delle dinamiche aziendali. Questo é un vantaggio cruciale nella consulenza su compravendite aziendali poiché consente di identificare le opportunità per i clienti fornendo soluzioni strategiche basate su esperienze reali.

La squadra vince

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In questo viaggio imprenditoriale, ho imparato che il vero successo si costruisce insieme: con oltre 50 soci nella mia carriera, ho capito l'importanza vitale di valorizzare ogni membro del team, delegare con fiducia e superare l'individualismo. Vincere è un'impresa collettiva. Incoraggiare la crescita dei collaboratori, integrandoli attivamente nel board e condividendo il capitale, non solo elimina l'invidia ma eleva l'intera organizzazione. Ricordiamoci: insieme, siamo invincibili.

La filiera è importante

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Nell'ambito produttivo, garantire un flusso ininterrotto nella supply chain è cruciale per il successo aziendale. Per prevenire qualsiasi intoppo, è essenziale adottare strategie proattive: instaurare collaborazioni solide con i fornitori chiave, partecipando anche al loro capitale se necessario, o fondare società affiliate che possano mitigare potenziali rischi. Queste azioni non solo assicurano l'efficienza operativa ma rafforzano anche le fondamenta per una crescita sostenibile.

Integrazione industriale

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L'apertura verso il mercato e l'innovazione nel capitale sono essenziali. Prendiamo, ad esempio, uno dei nostri primi soci: il leader nel settore del mobile in Europa. Nonostante lo scetticismo generale degli anni '80 riguardo tali collaborazioni, questa partnership si è rivelata fondamentale. Ci ha non solo arricchito di conoscenze preziose ma ha anche ampliato la nostra visione, spingendoci ad esplorare con successo il mercato delle acquisizioni strategiche.

I fondi d'investimento

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La mia esperienza con i fondi di investimento iniziò nel 1995, aprendo il nostro capitale a un primo fondo con una quota di minoranza. Questo passo cruciale ci permise di avvicinarci all'ingresso in borsa nel 1997. Il viaggio culminò nel 1999 con la vendita del nostro gruppo, che all'epoca vantava un fatturato di 220 miliardi di lire e 17 stabilimenti tra Europa e Nord America, a Banca Intesa. Una mossa strategica che segnò il nostro successo imprenditoriale e mi avvicinò ancor di più al mondo dell’intermediazione seguendo negli anni successivi diversi fondi nelle loro operazioni in Friuli Venezia Giulia.

Le relazioni sono
la nostra forza

Le relazioni personali basate sul rispetto e costruite nel tempo creano una rete di contatti fidati. Queste oggi ci permettono di trovare rapidamente le risorse e i canali giusti per assistere i clienti nelle loro operazioni di compravendita aziendale, accelerando il processo e aumentando la probabilità di successo.

relazioni come punto di forza

Analizziamo le tue esigenze, selezioniamo interlocutori ideali e facilitiamo dialoghi strategici. Gestiamo negoziazioni efficaci e offriamo consulenze per selezionare i migliori partner operativi, accompagnandoti fino al completamento dell’operazione.

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dotati di una visione globale

Radicati nel territorio
ma con visione globale

Adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato diventa più efficace quando si comprendono le dinamiche locali, ed è fondamentale per far crescere il territorio e portarlo nel futuro attraverso investimenti strategici.

dotati di una visione globale

"La passione per il digitale mi ha guidato a rivoluzionare il tradizionale, trasformando un sogno audace in uno dei punti di riferimento dell'e-commerce di arredamento in Italia. Oggi, la mia missione è accompagnare gli imprenditori attraverso le complessità del mercato delle fusioni e acquisizioni."

Patrik De Sabbata, CEO DeSabbataConsulting

Patrik de Sabbata

Conoscere
i mercati

Conoscere i mercati significa padroneggiare le dinamiche dei mercati finanziari e globali per anticipare le tendenze e cogliere le opportunità. Analizziamo costantemente i movimenti del mercato per offrire consulenze basate su dati concreti, permettendo ai nostri clienti di navigare con sicurezza nel complesso panorama economico mondiale.

Visione e valore nell'intermediazione

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Con una solida formazione in economia aziendale e un'innata passione per l'imprenditoria, ho intrapreso la mia carriera focalizzandomi sul potere dell'intermediazione. La mia tesi universitaria, incentrata su un innovativo modello di business (un e-commerce di arredamento), ha segnato l'inizio di questo viaggio, gettando le basi per diventare un qualificato intermediario d'aziende. Questo percorso ha rafforzato la mia convinzione che, con le giuste competenze e visione, è possibile creare valore significativo per ogni azienda con cui collaboriamo.

Pioniere nella diversificazione

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Dall'ingresso nel capitale di Sediarreda, la mia prima incursione personale nell'intermediazione, fino a diventare socio e amministratore in vari ambiti, la mia carriera è stata caratterizzata dalla ricerca di opportunità eterogenee. Questa diversificazione non solo ha arricchito il mio bagaglio professionale ma ha anche dimostrato come l'adattabilità e l'apertura verso nuovi settori possano essere strategie vincenti nel mondo dell'intermediazione.

Il mentore: guida nel mondo degli affari

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Ogni imprenditore di successo ha avuto un mentore; nel mio caso, la guida e l'ispirazione provenivano dal mio legame con mio padre. Questa relazione ha plasmato profondamente il mio approccio all'intermediazione, insegnandomi l'importanza della lealtà, della dedizione e della professionalità. Attraverso gli anni, abbiamo unito le nostre forze per creare un'impresa che incarna questi valori, rendendo omaggio al passato mentre naviga verso il futuro dell'intermediazione aziendale.

Costruire relazioni: oltre il business

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Al di là dell'ambito professionale, credo fermamente nel valore delle relazioni personali. La famiglia, i viaggi, la musica e il calcio sono pilastri della mia vita, ciascuno contribuendo a formare una visione del mondo ricca e diversificata. Queste passioni non solo arricchiscono la mia esistenza ma rafforzano anche le mie abilità interpersonali, essenziali nell'intermediazione aziendale. Credere nel potere delle relazioni significa comprendere profondamente i nostri clienti e i loro bisogni, una competenza che considero fondamentale nel mio ruolo.

Il nostro obiettivo principale è
instaurare relazioni di fiducia
mirando a superare le vostre
aspettative.

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